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きた みた よんだ

みたりよんだりしたものを記録するブログ

【ビジネス】プロフェッショナルネゴシエーターの頭の中

M&Aの仲介人が書いた、交渉のハウツー本。
買う側売る側、互いに公平感をもたせて合意に導くのが大変。

互いにメリットを感じさせつつ、交渉を成立させる。
交渉が成立しても不信感が残ればそれは失敗だし、交渉自体は不成立でも信頼が生まれたら、将来につながる可能性が高くなるので成功。

行動経済学のとっかかりに良い本です。
例えによく恋愛が出てくるので、恋愛で迷ってる人にもオススメ。
プロフェッショナル・ネゴシエーターの頭の中

プロフェッショナル・ネゴシエーターの頭の中